目前，包括廣州、東莞、佛山在內的大灣區(qū)城市，均把定制家具作為發(fā)展的新引擎。廣州吹響了打造全球“定制之都”的集結號。后疫情時代，中國家具行業(yè)“新生態(tài)，新引擎”在何方？3月15~19日，2021年大灣區(qū)首個家具展——第45屆國際名家具展東莞拉開帷幕，吸引了超過1500家品牌齊聚一堂，全國眾多從業(yè)人員前來廣東一站式獲悉家具行業(yè)的“新渠道，新出路，新商業(yè)模式”。業(yè)內人士告訴廣州日報全媒體記者，家居行業(yè)消費年輕化趨勢明顯，高端定制去年逆勢增長2成多。未來行業(yè)得瞄準年輕消費群體，開拓“定制”市場。

新舉措：廣州力爭3年內打造全球“定制之都”

去年，廣州吹響了打造全球“定制之都”的集結號，擬用3年建成完整產業(yè)體系，建成較完整的規(guī)?；瘋€性定制產業(yè)體系和發(fā)展生態(tài)。廣州市工業(yè)和信息化局介紹，到2022年，廣州規(guī)?；瘋€性定制產業(yè)產值翻番，建設成為世界先進、國內領先的規(guī)?；瘋€性定制產業(yè)創(chuàng)新策源地、應用示范地、產業(yè)集聚地，建成具有全球影響力的“定制之都”。

后疫情時代，如何開辟新戰(zhàn)場呢？3月15~19日，今年大灣區(qū)首個家具展——第45屆國際名家具（東莞）展拉開帷幕，場館中人頭攢動，多數(shù)是年輕人的身影，這給包括廣州在內的城市，打造定制之都提供了“劇透”。高端定制是其中一個方向，2020年監(jiān)測的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，定制整裝家具去年出現(xiàn)兩位數(shù)的以上增長。

新生態(tài)：主力消費人群80后90后有自己的主張

如今消費年輕化趨勢明顯，家具業(yè)得聚焦年輕一族。名家具相關負責人論壇上介紹， 80后、 90年后為消費主力，他們的偏好決定了市場的主流。倒回來看，5年前甚至六七年前，歐美風家具突然在國內失去市場位置。根本原因就是消費群體的偏愛變化了。

天禧派總經理楊撿告訴廣州日報全媒體記者，未來三到五年的核心工作是開拓年輕用戶。2020年，中國家居市場份額超過4.9萬億元，但尚未有一個或者幾個絕對龍頭的品牌，下沉市場的潛力也相當大，因此團隊主打年輕人與下沉市場。

新引擎：高端個性定制成家具行業(yè)快速增長領域

2021年02月26日，國家工業(yè)和信息化部公布的信息顯示：2020年全國家具制造業(yè)產量91221萬件，同比下降1.0%；營業(yè)收入6875.4億元，同比下降6.0%；利潤總額417.7億元，同比下降11.1%。據(jù)海關總署出口統(tǒng)計快訊數(shù)據(jù)顯示，2020年家用及其零件商品出口額584.1億美元，同比增長11.8%。

數(shù)據(jù)背后是傳統(tǒng)家具制造業(yè)面臨轉換賽道的問題。面對增長天花板，高端定制的出現(xiàn)，開辟了一個新的戰(zhàn)場。東莞市和睿家具有限公司負責人王民告訴廣州日報全媒體記者，80后、90后的眼界與長輩不一樣，看過好的東西越來越多，越發(fā)有自己的思想，越來越追求有中國本土特色的、有設計靈魂的產品。因此本屆展會上帶來了“當中國遇上意大利”的極簡設計，讓每一款定制但產品都有設計的靈魂。

同時，設計靈魂還要有好的品質來去呈現(xiàn)，有些設計雖然做的很漂亮，但是如果沒有一個好的品質，是體現(xiàn)不出真正高品質的生活，這要求企業(yè)對品質的把控非常嚴格。“我們今年提了一個新目標——做到整體零投訴，特別是高端消費者這一塊?！蓖趺裾f。

新渠道：告別傳統(tǒng)，互聯(lián)網線上線下融合推廣

80后、90后是互聯(lián)網的一代，這給家具行業(yè)的銷售渠道提出新要求。楊撿表示，有別于傳統(tǒng)線下門店，團隊會借助于流行的抖音，小紅書等品牌給自己的品牌種草。例如通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，后疫情時代，消費者對于環(huán)保健康的關注度上升，因此團隊研發(fā)出主打新材質——第三面料來實現(xiàn)生態(tài)環(huán)保。所謂的第三面料是在牛皮與布藝之外，開發(fā)出沙發(fā)的第三種面料，其防磨耐刮、清潔易打理，適合年輕人生活習慣，得到了市場的歡迎。

圖森則告別傳統(tǒng)做法，特邀設計大師戴昆擔任顧問，這是行業(yè)內第一家實體企業(yè)委托設計大師共同探索關于整體木作產業(yè)化與品牌化之路的嘗試。圖森整體木作營銷經理梁壽儀表示，去年雖然出現(xiàn)疫情，但是推出新的風格，業(yè)績并沒有下滑。通過與成熟的設計師、成熟的品牌合作，帶動整體發(fā)展是圖森的崛起之路。美式風格，歐式風格，法式風格是過去設計師最常用的風格。但2018年后市場有巨大的變化，輕奢是當下年輕人喜歡的風格。

新模式：用設計師取代銷售，把服務貫串始末

萬千家居，設計為先。用設計師取代銷售則是華輝家居的新做法。其全案設計總監(jiān)劉展威告訴記者，今年一月份開始，市場非常明顯有復蘇態(tài)勢。定制全案設計要有一個非常強大的供應體系，提供各種風格的設計給消費者，現(xiàn)代的，中式的，輕奢的，應有盡有。

同時要有一個非常強大的生產能力，衣柜、櫥柜、墻板木門等全屋家居必須齊全，做到消費者要什么，設計師出什么圖紙，工廠就能提供什么產品，在這里一站式解決。消費風格可能快速變化，每年可能三個月，展廳設計風格就要改變。劉展威認為。

2021年，年輕化依然是市場的一大趨勢，消費者更加主動環(huán)保。梁壽儀認為，今年水性漆取代油性漆有了巨大的空間。團隊目前集中采用采用水性漆制作家具，給消費者提供服務時，將在入住前先幫消費者測量一次甲醛，等產品安裝完畢，再為消費者測試甲醛一次，通過前后對比，讓消費者放心選購。

新出路：工業(yè)與互聯(lián)網深度融合更需要科技型匠人

去年有不少企業(yè)面臨困難，而對于“科技型”家具企業(yè)而言，去年也是一次AI智能“破局”的發(fā)展時機。東莞戎馬家具有限公司中國區(qū)運營總經理顧堅介紹，通過增加智能模塊，傳統(tǒng)沙發(fā)就能升級為智能沙發(fā)，通過語音、APP，甚至與家里的電器互聯(lián)互通，就能實現(xiàn)沙發(fā)的功能切換，而增加的成本一套1000塊錢左右。

不少人追求賺快錢，但高端家具制造商富蘭帝斯卻寧愿慢一點，為設計好系列，哪怕研發(fā)1~2載都是常見的。執(zhí)行董事、總經理李煥杉告訴廣州日報全媒體記者，做好家具最需要匠心精神。國內第一款大理石與木無縫銜接、最高可做到3米的大門；整體人工打磨、直徑約2米大理石制成的茶幾；無需電力，上鏈條后可以自動旋轉10個小時的大理石圓飯桌……走進富蘭帝斯的展館，一款款精美的家居撲面而來。據(jù)介紹，富蘭帝斯如今在全國大中型城市擁有專賣店200余家，不僅占領了全國一線市場，還遠銷美、英、法、德、西班牙、加拿大、韓國、印度、沙特阿拉伯等一百多個國家和地區(qū)。

專家點評：定制之都不但需要制造，更需要創(chuàng)造！

國家工業(yè)和信息化部公布的信息顯示，去年家居行業(yè)出現(xiàn)小幅度回調，但是出口強勁。全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)常委、月星集團董事局主席丁佐宏表示，中國經歷了站起來、富起來、強起來的發(fā)展歷程，家居行業(yè)也一樣，從站起來、富起來，如今到了強起來。面對疫情，中國家居產業(yè)就不但沒有倒下，反而通過分工，實現(xiàn)高質量發(fā)展。

中國家居行業(yè)未來不但需要制造，更需要創(chuàng)造，絕對不能抄襲。丁佐宏告訴廣州日報記者，中國人也沒有必要去國外買名牌家具，在中國就能找到世界名牌家具。經過十多年的發(fā)展，中國電商的發(fā)展走在了世界的前列，中國家居行業(yè)應該成為電商行業(yè)中的典范，通過發(fā)揮工匠精神，傳承中國文化，滿足老百姓對美好生活的需要，也讓世界各國居民感受到全球家居行業(yè)有中國方案。